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胡显念
浏览次数:3891   发布人:admin   发布时间:2016年01月09日

成功始于你的想法

  胡显念,男,万博体育下载计算机信息管理专业2005届毕业生。23岁就白手起家创业,如今,他已是上海路科信息科技有限公司的董事长兼总经理,年收入逾300余万元。
为了生存,辗转多家企业做销售工作
  2005年秋,胡显念来到上海一家电子企业顶岗实习,由于公司运转不良而倒闭,为了生存,他开始做垃圾袋收集生产,之后又从事印刷机和快速传感器的销售。后来到一家网络公司做业务,开始时,他对外做销售工作。一个人顶着烈日在外面跑市场,中午跑累了就地吃个盒饭,然后躺在银行的会客厅里休息一下。虽然在外开拓业务很辛劳,但他并没有气馁,因为他不甘心向命运屈服。胡显念做业务员的时候,大部分时间是在与客户谈销售,天天都要拜访好几个客户。勤奋的他很有智慧,常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁,换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台,对方一听你说是跑业务拉客户的,就会挂了电话。而他会打过去说,我有一个贵公司的未接电话,请问是哪位打的,对方会说不知道,他就让前台转到总经理的座机,这样他就有了谈判机会。” 经过一年的磨练,他渐渐锻炼了学会与人沟通的一些销售技巧,同时也积累了一些客户。一年后,他的销售业绩超过了同事甚至主管。生存问题得到了良好的解决。这段经历也让他更加坚信:只要思想不滑坡,办法总比困难多。
为了发展,选择进军LED行业
  了更好的发展自己,他开始筹划自己开公司。光有客户是不够的,企业运作模式不清、管理经验不足,行业发展不明等因素都让他的创业目标的选择陷入迷茫。从事建材销售,起步要求太高,关健是融资困难,经过一番市场调研和朋友建议,他决定从事LED产业。LED灯具比普通的节能灯和白炽灯要节能50%以上,符合国家能源政策和产业发展方向,而且启动资金较少,只是刚开始时研发和采购成本较高, 2008年北京奥运会及2010年上海世界贸易博览会都将使用大量的LED产品,这将是一个巨大的市场。他决定先在一个LED厂家工作,学习和掌握该行业的产业政策、发展方向、运作模式、研发和生产流程,并积累经验和人脉。2006年10月他选择进入刚刚组建的专业从事LED节能灯具和亮化工程的上海恒烁光电科技有限公司。工作之初,胡显念就对自己做了评估:自己的优势和劣势是什么?自己能做什么,不能做什么?他知道自己基础差,但懂得勤能补拙,笨鸟先飞的道理。他认真参加培训和学习,加上先前的工作经验、客户资源以及大学所学计算机专业的基础,工作业绩节节攀升。经过半年的努力,他被提升为销售部经理,从而得到直接领导的栽培,得到更多与客户接触的机会,进而掌握了很多的客户信息,这其中就包括给他帮助乃至让他受益一生的两个企业的老总,这也是胡显念一直念念不忘反复称谓的“运气”。至此,他觉得实现自己理想的时机已经成熟。
为了理想,创建上海路科信息科技有限公司
  经过两年的工作积累, 2008年初,开始筹划自主创业,刚开始没有足够的资金,注册了一个资金只有50万元的小公司,经过三个月的筹建,2008年4月上海路科信息科技有限公司正式成立。公司定位为LED室内外全彩显示屏,LED室内外单双色显示屏,LED灯具灯饰及LED亮化系列产品的研发、生产、销售。公司成功承制了四川省成都市总府路北新街路口爱心金店的112个平方的户外高清PH10户外全彩LED显示屏,为公司起步发展提供了资金储备和业绩支撑。经过两三年的发展和团队的共同努力,公司在上海、深圳建立了技术研发、生产装配、工程服务、品质管理、市场营销及综合管理等职能部门, 2013年销售额突破1000万元人民币,业已成为同行业中规模较大的一家现代化企业。
  随着公司的发展壮大,制度和管理就成为了事业成败的关键。他及时制订严格的企业管理制度及产品标准,加强对产品质量及服务过程的控制。正是凭借着精细的管理、优良的品质与完善的服务,产品已广泛应用于金融证、邮电通讯、政法公安、工商税务、劳动人事、教育医疗、民政、广告及各类大中型企业等广大客户,赢得了他们的信任。

  胡显念成功创业的历程,告诉我们:人生追梦有理想,困难的时候能坚持,把握机遇要睿智,创业发展拼能力。
  创业是一条崎岖路,虽有荆棘,但有梦想的人总有一天会成功!就象马云说的,成功的人一定会见到后天升起的太阳!胡显念必将在以后的道路上越走越远。


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